營(yíng)銷的形式正在改變。如果最初我們信任廣告，現(xiàn)在我們信任談?wù)摬煌愋彤a(chǎn)品的影響者。這些天，有影響力的人越來(lái)越受歡迎，因?yàn)槿藗儗?duì)他們的信任超過(guò)了電視或雜志上的傳統(tǒng)營(yíng)銷。他們是像你一樣的人，但在社交媒體上有大量追隨者。
重要的是要記住，一個(gè)有影響力的人可以擁有一小部分追隨者，但仍然比擁有大量追隨者的其他人更有影響力。這是因?yàn)槁牨姀?qiáng)調(diào)尋找能夠在特定市場(chǎng)和社區(qū)引起共鳴的真實(shí)聲音。對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)，真實(shí)性也非常重要，因?yàn)樗麄兪琴?gòu)買在線產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，他們是要抓住的。
另一個(gè)需要記住的是參與率，根據(jù)Corporate Financial Institute的數(shù)據(jù)，參與率指的是用戶創(chuàng)建的內(nèi)容與關(guān)注者之間的互動(dòng)程度。這意味著參與度可以更高或更低，這取決于關(guān)注者的數(shù)量以及一個(gè)人與觀眾的互動(dòng)。事實(shí)上，尋找有影響力者的企業(yè)必須注意關(guān)注關(guān)注者的數(shù)量，因?yàn)橛袝r(shí)擁有大量關(guān)注者的人可能會(huì)被轉(zhuǎn)化為虛假的參與和品牌宣傳，而小關(guān)注者則可能被轉(zhuǎn)化為信任和良好的參與。
微影響者有大約1萬(wàn)至10萬(wàn)名粉絲，他們更多的是時(shí)尚博客、旅游博客、科技評(píng)論和生活方式博客。觀眾將他們視為特定領(lǐng)域的專家。假設(shè)你是一名技術(shù)學(xué)生，想開設(shè)一個(gè)關(guān)于科技行業(yè)回收利用重要性的頻道。你會(huì)看到，你的觀眾將是一半科技迷，一半環(huán)保人士，他們認(rèn)為這是一個(gè)好主意。你會(huì)了解你的聽眾，你會(huì)把你的創(chuàng)造力投入到這類話題中。了解兩者很重要，這樣您就可以創(chuàng)建目標(biāo)內(nèi)容。
與微影響力者合作更容易，因?yàn)樗蛩让嘶蚝暧^影響力者更便宜。此外，影響者在特定市場(chǎng)或社區(qū)創(chuàng)造品牌知名度。然后，當(dāng)你使用微觀影響者時(shí)，參與率比使用宏觀影響者更高。
根據(jù)營(yíng)銷人員的說(shuō)法，在你的活動(dòng)中使用微觀影響者是很好的，因?yàn)榕c他們的追隨者的互動(dòng)程度高于宏觀影響者。這一比例高達(dá)85%，而且比管理一場(chǎng)具有宏觀影響力的競(jìng)選活動(dòng)要便宜。他們?cè)谔囟I(lǐng)域創(chuàng)造品牌知名度，這樣人們就可以開始關(guān)注該品牌。
然后是品牌和影響力的真實(shí)性。我們必須始終記住，影響力者與其追隨者之間的紐帶是基于信任的。如果他們認(rèn)為你值得他們信任，他們會(huì)幫助你建立粉絲基礎(chǔ)。追隨者是幫助你獲得人氣的人，與零浪費(fèi)和科技品牌的合作將幫助你建立受眾。始終保持真實(shí)性很重要，因?yàn)槿绻闶チ苏鎸?shí)性，你就會(huì)失去可信度。